Offre d'emploi

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Titre :
Directeur, Développement des affaires et planification stratégique
Numéro de la demande :
STR-008431-002
Nombre de postes à combler :
2
Lieu :
Longueuil (Québec)
Unité organisationnelle :
8110-Developpement Des Affaires
Division :
Planification Stratégique & Marketing
Secteur :
Planification Stratégique & Marketing
Date de début d’affichage  :
2017-07-14
Présentation de l'établissement  :
Pratt & Whitney Canada est l’un des leaders mondiaux dans la conception, la construction et l’entretien de moteurs propulsant des avions commerciaux et régionaux, ainsi que des appareils d’aviation générale et des hélicoptères. Notre réputation, qui nous attire une clientèle provenant des quatre coins du monde (plus de 190 pays), est attribuable à notre personnel hautement qualifié (10 000 employés dans le monde), à nos moteurs extrêmement fiables et à notre service après-vente exceptionnel.
Responsabilités générales du poste :
Le Directeur, Développement des Affaires, Commerce Militaire, sera responsable d’explorer et de convertir de nouvelles opportunités d’affaires dans le segment militaire afin d’augmenter le part de P&WC dans ce segment, dans un horizon, court, moyen et long terme. Le candidat est au courant de notre industrie, notamment comment les clients militaires et para-militaires font des affaires, quelles opportunités peuvent être capturées, comprend et recommande vers où P&WC devrait investir ses efforts. Le candidat devra, de façon continue, tenter d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires, les tendances de marché clées, quantifier les opportunités, développer de solides plans d’affaires et stratégies, questionne le status-quo et est prend à prendre des risques calculés. Le candidat partagera son savoir et expertise avec d’autres groupes au sein de la compagnie afin de s’assurer que les promesses clients sont respectées.

Responsabilités spécifiques du poste :
• Identifie de nouvelles opportunités d’affaires pour le segment militaire et développpe des plans d’affaires afin de convertir ces opportunités en ventes supplémentaires.
• Maximise les revenus potentiels avec la flotte militaire et para-militaire actuelle, propulsée ou non par P&WC.
• Supporte la stratégie de croissance à long terme du segment militaire de P&WC.
• S’assure un alignement total avec le groupe d’après-marché militaire de P&WC de même que Pratt & Whitney Military Engines (PWME) à travers une participation active à l’équipe de gestion des clients militaires (Military Focus Area).
• Développer une bonne compréhension et de bonnes connaissances des règlementations gouvernementales, des exigences en matière de conformité aux lois du commerce international ainsi que du Code de déontologie d’UTC.
• Doit diriger les efforts relatifs aux propositions de nouveaux produits et services et se charger de la négociation des contrats.
• Établir et maintenir des relations solides et durables et établir avec les clients une relation de conseiller de confiance.
• Coordonner les problèmes et événements axés sur la clientèle avec les divisions Ingénierie, Exploitation, Service client, Qualité, Finances et d’autres divisions internes et collaborer étroitement avec ces dernières.
• Assurer la livraison avant échéance de nos solutions conformément aux besoins et objectifs des clients.
• Prévoir et effectuer le suivi des principales mesures de compte. Effectuer le suivi des mesures correctives nécessaires.

Exigences requises :
• Baccalauréat et plus de 10 ans d’expérience.
• Maîtrise et plus de 7 ans d’expérience.
• Posséder un vaste réseau de clients et d’influenceurs, plus spécifiquement avec les diverses agences gouvernementales et militaires.
• Établir et maintenir facilement des relations avec les intervenants clés.
• Doit avoir les approbations requises afin d’accéder à de l’information militaire et restreinte.
• Bien s’adapter à la culture locale et à la diversité d’opinions.
• Communiquer de manière efficace avec tous les niveaux de la direction, notamment le personnel dirigeant et pouvoir présenter des informations complexes à divers publics.
• Posséder des connaissances approfondies sur le secteur de l’aviation militaire à travers diverses expériences professionnelles.
• Faire preuve d’une grande curiosité pour détecter et créer de nouvelles occasions d’affaires dans des secteurs non exploités.
• Posséder un esprit stratégique et d’une aptitude à diriger par influence.
• Posséder de solides compétences de vente et de négociation et pouvoir gérer l’ambigüité.
• Posséder de solides capacités analytiques, un sens aigu des affaires et la capacité à envisager des donnés différemment et de façon étendue pour favoriser de nouvelles idées.
• Posséder des connaissances générales suffisantes des produits et technologies de l’aviation, afin de pouvoir participer efficacement aux discussions au niveau des programmes.
• Être une personne polyvalente, souple, débrouillarde et capable de s’adapter à un environnement sous pression en constante évolution.
• Être une personne privilégiant les résultats, possédant des compétences éprouvées en planification, organisation et gestion des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs dans les délais fixés.
• Démontrer une capacité à réfléchir indépendamment et à mettre en œuvre de façon proactive des solutions efficaces et novatrices pour promouvoir des idées stimulantes et favoriser la créativité.






Domaine d'études :
Administration/Commerce, Aéronautique, Génie Aérospatiale, Ingénierie, Marketing, Marketing Ventes
Informations additionnelles :
Diversité et accès à l’égalité en emploi :
P&WC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et est déterminé à encourager la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’étudier la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap, statut d’ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi.

Équité en emploi :
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